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抖音GMV超10億,男性護膚暴漲!

發表時間:2024-04-02 16:58

最新數據顯示,2023年男士美妝護膚市場抖音GMV超過10億,同比增長235.37%;男士香水/香膏增長迅猛,年銷售額超過6千萬,同比增長超過1151%;男士彩妝,增長超過362%??梢?,男士美妝護膚市場已被打開,該賽道值得品牌更多關注。

不僅如此,2024年1-2月,男士護膚品牌左顏右色擠進抖音美妝TOP20榜單,讓美業看到了男士美妝的更多可能性,中國男性化妝品市場到底還有多大增長空間?



01

抖音為主戰場,一年增長235.37%


國家統計局數據顯示,我國單身人口達2.4億,20-49歲人群單身男性數量更多,該群體經濟負擔相對較輕,個人消費能力得以釋放,有更多可支配時間和金錢去自我滿足與提升。與此同時,小紅書、抖音、快手等新型社交媒體的崛起,讓越來越多男性加入美妝個護內容消費的隊伍。

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據國際市場機構預測,2024年全球男士化妝品市場規模,將達5400億元。


從平臺偏好看,男士美妝品類消費者中,抖音主要以男性為主,占比高達82%,小紅書用戶仍然以女性買給男性為主,占比66%。

從消費地區看,新一線城市和一線城市的用戶占比較高,經濟好、消費能力強地區的人們,對男士彩妝的接受度更高,其中小紅書用戶群體地域集中性相對明顯。


從年齡層次看,00后用戶群體占比最高,天貓占比36%,抖音占比43%,小紅書占比45%。

蟬魔方數據顯示,抖音平臺2023年男士美妝護膚市場總GMV超10億,同比增長235.37%。其中,男士潔面、男士護理套裝、男士面部乳霜、男士BB霜、男士遮瑕等細分類目同比高速增長,漲幅均超過100%。

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從品類看,男士面部乳霜、男士粉餅、男士蜜粉/散粉、男士陰影/修容同比增長率最高,在2023年同比2022年漲幅均超過900%??梢?,抖音男士彩妝還有較大發展空間,或成男士美妝市場增長新起點,還有很多男士彩妝品牌未完全入駐抖音,后期規模受品牌增加而持續增長。




02

多品牌扎堆布局,彩妝發展空間較大


在女性美妝護膚賽道擁擠的情況下,選擇將目標消費者定位男性是品牌的一個新機會點。


國內第一個男士護理品牌最早出現于1992年,是上海家化旗下的高夫;第一個專業男士彩妝品牌最早出現于2010年,為左顏右色。2019年后該賽道迎來爆發期,理然、藍系、言執、親愛男友等品牌紛紛獲得融資,資本大力助推男士彩妝品牌發展。

國內外品牌都在布局。從平臺數據來看,國內外品牌正紛紛押注第二曲線,阿瑪尼、完美日記、彩棠等淘系2023年TOP20品牌,布局男士美容市場。隨后加入的品牌還有海洋至尊(淘系2022年度TOP9)、泉帝(淘系2022年度TOP10)。此外,韓國愛茉莉推出男士彩妝品牌Be READY,日本嘉寶娜推出男士化妝品牌MENCOS。

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國貨男士美妝品牌突圍的策略值得借鑒。比如溪木源男士護理系列,為2023年天貓男士護理行業雙11全周期排行榜國貨TOP1。美妝網發現,該系列2022年12月上市,用戶有一半來自B站。其在B站的投放內容,是選擇與品牌關聯度較高的博主合作共創的,有知識類UP主“小約翰可汗”、“東興茍十三”、“波士頓圓臉”等,成功快速破圈。


此外,新生代男士護膚品牌海洋至尊,近日與中國航母FLEET18進行了聯名,也掀起男士護膚新風潮。該品牌2020年底成立,香水、沐浴、洗發水等單品多次蟬聯天貓類目榜單TOP1,2023年7月入選福布斯中國新銳品牌TOP100榜單。借此次聯名契機,品牌也讓行業看到了國貨對于技術探索和科研投入的決心。


從目前國內外品牌入局的品類來看,護膚品品牌居多,男士彩妝品牌雖然受資本青睞,但市場占有率并不高,這主要與男性的傳統觀念與個人偏好有關。所以,品牌要想在彩妝產品上占領男性消費者心智,還需在最終的形態、功能、屬性、營銷上,做出超越對于傳統中國化妝品市場認知的行為。




03

以“左顏右色”為例

拆解男士品牌爆火邏輯


男士化妝品品牌爆火的邏輯是什么?美妝網以抖音男士護膚品牌TOP1的左顏右色為例,進行拆解。


該品牌在2023年上半年沒有太大風浪,下半年開始發力,9月位列13名,12月更是一躍進入了前三。在“他經濟”盛行下,作為國內首批進入男士護膚賽道的左顏右色,憑借針對性的產品精準傳播,成功打開了男性消費者的大門。

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在產品上,品牌深挖男性消費者需求痛點,發現“控油”是關鍵。針對這一情況,推出的爆品洗面奶,作用主要為控油祛痘改善黑頭,在抖音大賣,單品GMV超1億元。此外,左顏右色洞察市場,發現男士素顏霜國內市場空白,便開發該新品,也趁此快速打響品牌知名度,使“一抹就變帥”的概念深入人心。

在渠道上,左顏右色精準抓住了抖音平臺的紅利,在直播、視頻、商品卡上發力。1-2月銷售渠道分布均勻,三種渠道同時發力,達人號、商家自營號、品牌自營號占比分別為33.99%,33.76%和32.25%。得益于天貓平臺的運營經驗,品牌在抖音商品卡的布局也十分清晰,關鍵買點、產品介紹、優惠機制等一目了然。

在營銷上,該品牌抓住了男性消費者的心理,2023年6月,宣布影視演員、導演釋小龍成為其形象代言人,用回憶殺拉近了品牌與消費者之間距離。此外,左顏右色在抖音投放了超1.8萬達人,18.7萬場直播,深度覆蓋男性消費者,促成交易。




04

結語


當下,“他”經濟趨勢發展勢不可擋,越來越多美妝品牌瞄準男士護膚賽道,不少美妝護膚品牌選擇男性作為代言人,比如一葉子剛剛官宣的代言人王安宇,百雀羚代言人王一博等,再加上崔佳楠、駱王宇等男性美妝博主的崛起,引導了男性群體對化妝品的消費。

凡此種種,對于國貨美妝品牌是個絕佳的機會,若能抓住市場機遇提升品牌影響力,立足于消費者需求研發出受市場歡迎的男士產品,很有可能快速實現銷售額的突破,國貨美妝品牌是時候考慮該如何布局了。



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文章轉載于《 美妝網


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福建貓頭鷹大健康產業有限公司(下稱“公司”),依托過去14年的化妝品、日用品及一次性衛生用品的研發、生產和銷售經驗,與眾多頂級原料商建立優良、長久的合作關系,攜手多所高校合作共研,新創立高科技實驗中心,向營養食品、特醫食品、醫療器械、保健用品等多業務領域研發拓展,致力于打造具有前瞻優勢的大健康全生態產業。

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